为何我们以 $1.69M 购入一套附近无 MRT 的公寓作投资

今年 4 月，M 与妻子首次联系 Stacked 咨询团队时，他们的投资房搜索已陷入停滞——此前靠自己筛选并看了几套房，却迟迟定不下来。

在此之前的几个月里，他们一直在各大房产门户做功课，挑出感兴趣的房源，再联系经纪安排看房；很快便发现，这种方式并未带来实质进展。

他们为何改变主意聘请经纪

此次置业之初，他们最大的困扰是缺乏中立的专业指导。他们认为接触到的卖方经纪往往只是在推销特定单位，未充分顾及他们的利益。

在着手寻找投资物业前，这对夫妇决定不与经纪合作。作为二次置业者，他们认为交易流程自行处理即可。

“当他们开始找房时，大多数三卧室新盘的平均价格明显高于他们最初 $2 million 的预算。”与这对夫妇合作的 Stacked 合作置业顾问 Rachel 表示。她补充说，鉴于两人希望尽快找到合适房源，重心便转向了转售市场。

在与 Stacked 的首次咨询通话中，这对夫妇明确表示不打算委托经纪，只是希望就他们的情况获得一些建议。

转折点出现在他们看中 Treasure at Tampines 的一套低楼层单位，并就此向我们征询意见时。该项目拥有逾 2,000 个单位，是新加坡单位数量最多的共管公寓，同时也是前 Tampines Court HUDC 的重建项目。

Rachel 与另一位合作顾问 Suyin 指出了他们忽略的一些问题，包括该单位靠近烧烤台，以及因临近公寓侧门而导致的人流量大等因素。

“在分析了该单位的栈位与朝向后，我们认为他们考虑的这套单位定价偏高。它是低楼层，靠近侧门与 BBQ pit，意味着日夜都会有人流经过。”Rachel 说道。她指出，对于偏好安静环境的人来说，这可能是一种干扰。

尽管买方对委托经纪仍有保留，Rachel 认为他们理应获得详尽的价格分析以辅助决策。她在尚未签署任何正式协议前，便先行完成了这项工作。

这一步尤为关键。买方后来回忆，这帮助建立了信任，也让他们看到，拥有一位以客户利益为先、而非急于成交的经纪，其价值所在。

当 Rachel、Suyin 与买方一同复盘候选清单时，他们指出，虽然 Riverfront Residences 的转售单位从平均成交价来看并非最贵，但该项目拥有强劲的区位优势，包括临近口碑学校与面向河景的自然视野。

Riverfront Residences 坐落于 Hougang Avenue 7 的一幅 504,820 平方英尺的综合用途地块上，为 99 年地契项目，2023 年建成。它是后港较新的公寓之一，并在该片区创下新的价格标杆。

梳理并评估可选方案 

在整个找房过程中，这对夫妇始终把两个年幼孩子的需求放在心上。因此，他们也希望户型布局具备一定弹性，以便未来几年更好地匹配家庭所需。

鉴于在 Treasure at Tampines 看房时 Rachel 指出的种种问题，再加上全家对噪音较为敏感，他们更偏好朝向清静的单位。最终，他们发现 Riverfront Residences 的该套单位能够满足多项要求。

由 Oxley Holdings 开发的 Riverfront Residences 面向实龙岗河，是 2018 年少数能享有河景的新项目之一。公寓亦临近 North-East Line 的 Hougang MRT 站，而该站未来将成为 Cross Island Line 的换乘站。

在放弃了一套 872 sq ft 的三卧紧凑型单位（因半高窗让他们感到压抑）后，这对夫妇最终看中了一套 915 sq ft 的三卧单位，挂牌价约为 $1.685 million。

这套 915 sq ft 三卧的挂牌价也在他们的预算范围内。此前的经验告诉他们，要在合理价位拿下心仪单位，就必须尽快做出决定。

更具体地说，他们希望在 Hougang Central 的综合体项目推出销售之前完成购买。该 GLS 地块于今年早些时候已成功批出，一旦开盘，预期会带动周边公寓（包括 Riverfront Residences）的价格上扬。

他们也偏好这套 915 sq ft 三卧的高效布局，单位格局便于清晰划分餐区与客厅，动线合理。

这套单位的三间卧室均配有落地窗，日间采光充足。主卧与其他卧室相对分离，形成公私分区。随着孩子逐渐长大、需要更多私密性，这样的布局对他们颇具吸引力。

最终他们之所以选择 Riverfront Residences 的该单位，是因为看好公寓未来数年的价格增长潜力，同时也能满足他们对安静居住环境的要求。

他们也曾短暂考虑过同区一套更低楼层、价格更低的单位，但 Rachel 与 Suyin 建议他们把目标放在 11 楼的泳池朝向单位。

其理由在于，高楼层单位通常拥有更好的转售退出潜力；作为策略性考量，略高的入场价有望换来更优的未来升值空间。

他们也权衡了片区宜居性。尽管此次主要作为投资购买，这对夫妇也考虑将来自住的可能性；公寓靠近 Holy Innocents’ Primary School，这一点影响了他们的决定——他们希望几年后能让两个孩子就读于此。

一度险些告吹的出价

在确定 Riverfront Residences 的目标单位后，这对买家决定委托 Rachel 与 Suyin 推进交易。由于该房源出现了五方竞价的多重出价局面，站在他们一边的资深经纪起到了关键作用。

此外，卖方提出 3 至 6 个月的售后回租要求。这意味着成交后，卖方可在约定期限内继续居住；一旦其替代房准备就绪，他们也希望能灵活提前终止并搬离。

最初双方达成了口头协议，但随后卖方经纪试图重新议价。Rachel 建议这对夫妇不必退让，因为他们的出价符合市场水平，且已准备好配合卖方条件。最终，买家采纳建议，在不加价的情况下胜出，并以 $1.695 million 成功购得该单位。

结语

本案显示，与专业经纪合作能节省大量时间与精力——经纪可以引导客户理解数据，并结合自身需求，作出更有把握的决策。

Rachel 表示，自行交易并非不可，但屋主可能需要投入大量时间与资源。“与熟悉市场的专业人士合作，能大大降低过程中的不确定性与压力。”她补充道：“对于屋主而言，除非非常熟悉价格走势、能自行分析并与卖方有效谈判，否则交易过程往往会比预期更漫长。”

本案例基于 Stacked 合作置业顾问、房产经纪 Rachel Xu (R006569F) 与 Suyin Gan (R071075A) 近期一次咨询整理而成。本文梳理了当中的关键决策、取舍与市场考量，期望为买卖双方提供有价值的参考。

本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。