我们如何在 Springleaf Residence 找到一套 3 卧室单位

当这对买家联系上 Stacked Consultancy 团队时，他们刚卖掉原本的 5 房式 HDB，正寻找一套能容纳四口之家的替代住所。

初次咨询前，一家人挤在一套 3 房式 HDB 内，空间局促，尤其两个已成年的孩子也需要各自独立的空间，居住体验并不理想。

他们急于出售原单位，部分出于健康方面的考量，也源于他们认为原住所风水不佳。正因如此，他们甚至在新家尚未落实前便先行搬离。

买家也表示，先前接触的中介除了安排看房外提供的帮助有限，因此他们对后续与中介的合作更加谨慎。

因此，来自 Stacked Consultancy 团队的经纪 Rachel 需要在他们对中介心存疑虑的情况下，用专业与行动赢得信任。

Rachel 也留意到，这对夫妻大约在十来年后将接近退休。于是她主动为他们规划了更长远的置业路径，把未来退休后的资金安排纳入考量。她优先关注预算与长期退休目标，挑选在资本增值方面表现良好、与大市走势同步的区域，以便未来需要退出时更具弹性。

应对意外的波折

坦白说，最初的找房并不顺利。Rachel 需要花时间了解并消化他们对风水布局的坚定诉求，同时还经历了几次未能成交的尝试。

不过，Rachel 仍根据买家的具体条件与生活偏好筛选出若干选择，最后将重点聚焦在 3 个社区：

• 第 12 区（Balestier / Toa Payoh / Serangoon）
• 第 16 区（Bedok / Upper East Coast）
• 第 20 区（Bishan / Ang Mo Kio）

据此，Rachel 为他们列出数个可考虑的公寓项目，包括：Thomson Grand、Kovan Regency、The Summit、Springleaf Residences、The Panorama、Esparina Residences 与 Eight Riversuites。

考虑到这对夫妻大约在十来年后会接近退休，Rachel 着重寻找未来几年仍具备稳健上涨潜力的项目，以确保他们的资产在未来退出时仍有良好上行空间。

以 The Panorama 为例，该 D20 项目的 2014 年平均成交约为 $1,289 psf，高于当时 99 年地契公寓的全岛平均 $1,196 psf，也高于 D20 区内 99 年地契公寓的平均 $1,274 psf。

当 The Panorama 在 2017 年进入转售市场后，接下来 8 年的年化涨幅跑赢全岛平均价格增幅，但不及 D20 的平均表现。原因在于其进入二级市场时的转售价相对更高，掩盖了各面积段在绝对价格上的强劲涨幅。

这里有一篇关于 The Panorama 价格走势的更全面分析。

再看 Springleaf Residence，该项目是位于 D26 主要有地住宅地带内的首个大型综合开发，目前缺乏直接可比项目。尽管如此，它具备多项有利因素，预期有望为其未来转售价走向带来正面影响。

首先，项目占地近 345,000 sq ft，体量突出，可容纳更全面的公寓设施；同时，住户也可受益于其毗邻 Thomson-East Coast Line（TEL）上的 Springleaf MRT 站的区位优势。

在户型方面，多数单位按照最新的统一化后指导原则设计，更贴近业主可实际使用的空间感受。

“虽然入围项目主要依据买家的户型需求来筛选，但我也会关注其他关键标准。我会留意价格表现，优先选择那些与私宅大市同步且展现正向增长的项目。”Rachel 表示。

她补充说，确保入围单位都在两人的预算范围内，同样是重要的考量。

他们看的第一套是 Thomson Grand 的 3 卧室 1,356 sq ft 单位。遗憾的是，由于风水师当时无法出席评估，这套单位在他们看房不久后就被他人买走了。

随后，他们还在同一项目看了一套顶层公寓，起初兴趣浓厚，但尽管谈判已推进到最终价格阶段，交易仍因卖方临时改变计划而告吹。

回到起点后，Rachel 在 Springleaf Residence 的保留建筑楼栋中，为他们物色到一套 3 卧室的替代方案。该项目是 2025 年表现最亮眼的新盘之一，在首个开售周末就售出逾 92% 的单位。

更具体地说，这套 Three-Bedroom + Flexi（Type CC2）由于户型方正，不存在他们此前看过的单位中出现的“缺角”问题。所谓“缺角”，是指依据风水将单位抽象划分为多个方位区块，需与买方在玄学上相契合。

这套 Three-Bedroom + Flexi 的布局满足了其风水师的要求，两人也希望尽快推进购买。然而，就在即将完成交易之际，又出现了新的延误。

开发商宣布对他们选定的 3 卧室户型进行重新配置，并需等待约一个月以取得必要的监管审批。

Type CC2：1,259 sq ft 三卧室 + Flexi

因此，在等待开发商确认最终户型与定价的期间，买家与 Rachel 都处在一种不确定状态中。Rachel 一直在安抚他们，确保他们能感受到自己的支持。

Rachel 回忆，这类情境下，清晰且及时的沟通至关重要——即便“没有新消息”也要说清楚。“我理解这套单位对他们的重要性。我会简短更新：目前还没有新的信息，但我仍在跟进，并会在某个日期前再次向你们汇报。我们也在暗自祈祷这套单位能成，因为它在布局上满足了他们的全部需求。”她说道。

财务与生活方式考量

与此同时，Rachel 也与两人一起做了现金流分析，帮助他们厘清在等待新盘交付约两年期间如何安排房贷与可能的过渡租房方案。

她举了个情境：若与一套价值相近、约 $2.7 million 至 $2.8 million 的转售单位相比，身为新盘的 Springleaf Residence，可能节省旧屋翻新的费用，约 $100,000。

Springleaf Residence 的交通也相当便利，步行数分钟可至 Springleaf MRT 站，驱车约 3 分钟可上 Seletar Expressway。附近亦有多处自然公园，包括 Upper Seletar Reservoir Park 与 Springleaf Nature Park。

此外，Springleaf Residence 毗邻地块已于 2025 年 10 月由 Wee Hur Holdings 牵头的财团以 $613.9 million（$1,061 psf per plot ratio）的标价中标，后续规划将包含商业配套。综合这些因素，进一步增强了两人对该投资选择的信心。

结语

虽然这段长达 6 个月的旅程并非一帆风顺，Rachel 表示两位买家始终坚定自己的判断，最终也如愿找到理想之家。她补充说，对于需求复杂或条件严格的客户，在最初阶段就通过持续、主动的沟通建立信任，尤为关键。

同时，善于搜寻也很重要——她必须找到能满足客户严苛标准的户型，包括特定朝向以及避免户型与平面图中的“缺角”。“尽管出现了延误，但我过去与不同客户合作的经验，确保了这段旅程最终仍顺利收官。”她说。

本案例基于 Stacked 的合作经纪与置业顾问 Norman Koh（R015193B）及 Rachel Xu（R006569F）近期一次咨询所整理。本文梳理了当中的关键决策、取舍与市场考量，期望能为买卖双方提供有价值的参考。

本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。