一对夫妇以$3.257 million在The Continuum购入一套1,087 sq ft的三卧单位，因附近One Amber等永久产权公寓的转售价格走高，已与新盘价格拉近差距。
项目案例研究：The Continuum
客户资料：
购房需求：
面临的难点：
多数代理更希望客户清晰、全面地列出置业需求，而不是给出模糊的清单；这有助于在多元的住宅市场中迅速缩小备选范围。
PropNex Realty高级区部董事、Stacked Consultancy团队成员Daron Ang表示，有针对性的方式也能大幅简化购房流程，避免很快陷入杂乱与压力之中。
“买家对自身住房需求越具体，我们与他们合作的过程就越顺畅，因为这让我们能更聚焦地为他们找对房子。”他说。
这对夫妇在去年12月首次联系他，希望协助寻找新的三卧单位。丈夫刚取得永久居民身份；因此在两人同为永久居民的情况下，此次购房只需缴付5%的额外买方印花税（ABSD），而非外国买家的60% ABSD。
当时，他们持有并自住在Bartley的一套两卧公寓，产权仅在妻子名下；计划日后搬出，将其保留为出租资产。
时间点也恰到好处：孩子即将入读小学，他们希望住在提供泰米尔语第二语言的小学附近。
此外，他们也希望找到一个能在2027年底前完工的公寓项目，便于在孩子2028年入学前先安顿下来。
据Daron介绍，难点在于需在既定条件下找到合适的单位，包括约$3 million的预算，以及项目需在步行可达目标学校的范围内。
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这对夫妇将重点找房区域锁定在两大板块：
Ang表示，他们当时仍在考察这些区域内的学校，因此筛选合适物业并不容易。但他最终还是分别在两大板块拟定了一份清单：这些项目均有可选单位，靠近MRT车站，且邻近多所目标小学。
同时也必须确保这些项目满足他们的“硬性条件”，即总面积至少1,000 sq ft，且户型需包含household shelter。
“我强烈建议在与房产代理的首次沟通中，把这类‘不可妥协点’说明清楚。你的需求越明确，代理越容易为你锁定合适的房子。”Ang说。
最终，入围项目包括：西部的The Trilinq、Alex Residences与Parc Clematis；以及东部的One Amber、The Continuum与Liv@MB。
经过多次交流与线上沟通后，这对夫妇与Ang最终将目标锁定在东部。
话题总是绕回东部（新加坡的Easties都会懂这种情结）。于是Ang建议：“不如先从东部社区看起？若确实找不到合适，再去看西部的备选。”
Ang凭借过往经验指出，体察客户的倾向与情绪，与满足其硬性条件同样重要。
“我们常听到买家说可以考虑若干区域，但其实他们往往对一两个区域更有偏好。”他补充，在时间紧、选择多的情况下，明确优先级亦至关重要。
常见候选包括Dakota Residences、Waterbank at Dakota与One Amber。这些项目既在预算内，也靠近MRT车站。
One Amber位于Mountbatten Road，邻近Tanjong Katong MRT（TEL），为永久地契项目，起初看起来最为契合。该盘一直深受自住与投资买家欢迎。
那里的三卧单位约1,300 sq ft，多为三卧+书房格局，过去一年多数成交价介于$3.1 million至$3.3 million。该永久地契项目于2006年推出，2010年落成；截至2025年12月，屋龄约15年。
不过，当Ang将同区新盘（如The Continuum）的价格作比较时，发现平均成交价几乎不相上下。The Continuum同样为永久地契，但于2023年开售，预计将在2027年底前完工。
The Continuum位于Thiam Siew Avenue，介于Haig Road与Tanjong Katong Road之间，靠近东西线与环线交会的Paya Lebar转换站，以及环线的Dakota站。
Ang表示，按理说，一个平均价在$3.1至$3.2 million之间、屋龄15年的转售项目，价格应当低于像The Continuum这样的新盘。
“对部分买家而言，Tanjong Katong或许不及Meyer Road与Amber Road一带那么体面。但它毕竟是靠近MRT与配套的永久地契项目。因此，当我发现The Continuum的售价与同区部分转售替代品更为接近时，也颇为意外。”Ang说。
他也引用交易数据指出，过去6年东部这片区域的转售价一直稳步上行。
鉴于2026年东部新盘相对稀缺，自今年初以来，一些楼龄较高的公寓转售价涨势更为陡峭。例如，Waterbank at Dakota的转售$psf在过去3年上涨了约$300 psf。
起初，The Continuum约$3.1 million的均价看似不低；但一经与一些同区老盘相近的要价对比，这个更新的项目反而显得更划算。需要注意的是，The Continuum的三卧单位面积略小于One Amber的同类户型，刚过1,000 sq ft。
同时，The Continuum是第15区唯一仍有三卧在售的新盘。像Tembusu Grand与Grand Dunman都在2023年推出，虽然首推时平均$psf更低，但它们为99年地契项目。
这对夫妇也考虑过Liv@MB，这是一座位于Arthur Road、毗邻Mountbatten Road的99年地契公寓，已于2024年落成。但当他们实地看一套1,119 sq ft的放售单位时，发现其中一间卧室只能放下一张单人床。
最终，他们把精力集中在The Continuum的单位上——因为几乎以一套屋龄15年的转售价，便能拥有全新的永久地契住宅，这些附加价值令他们信服。
该项目也在Tanjong Katong Primary School的1km范围内，步行可至两座MRT车站，并预计在明年年底前完工。Ang亦认为，考虑到其永久地契属性，The Continuum的长期升值表现料将优于部分附近的99年地契项目。
这对夫妇前往示范单位查看剩余单位清单，当时尚有约17套三卧可选，价格从$3.1 million至约$3.6 million不等。
Ang指出，楼层更高、视野更好的单位价格相应更高。此外，项目的总体布局也意味着靠近MRT车站的部分楼座会有溢价。
最终，夫妇选定了一套位于14层、面积1,087 sq ft的单位，并以$3.257 million直接向发展商购买。该楼座与MRT车站距离较近，与其他楼座之间的楼间距也理想。
从与Ang的首次通话到提交5%订金锁定The Continuum的单位，仅用16天。
“如此迅速的成交并不常见。我想是人和时机都对上了；在The Continuum找到合适的单位，正好满足了他们的全部需求。”Ang说。
最终，这对夫妇选择了14层的1,087 sq ft三卧，标价$3.257 million（$2,996 psf）。以此计算，订金为$162,850。
他们之所以拍板购买，是多重因素叠加的结果。但Ang也提到，相较于开盘时或开盘前后的早期买家，他们很可能以更高的价格入场。
同时，他确信过去3年转售市场涨幅显著，因而出现了新盘价格与部分转售替代品接近的情况。
总体而言，此案例说明：在某些情况下，若自住需求明确，买家不必执着于一定要在销售初期或既定的新盘项目中入手。
尽管发展商常在销售周期中逐步调高售价，较晚入手的买家却能获得更高的确定性：这对夫妇支付的$psf价格较销售初期买家高出10%，但彼时他们已能看到项目的去化情况、周边转售价位，以及大致完工时间。
同时，不应孤立地看待某一项目的售价。单看The Continuum一套三卧要$3.26 million，即便对资深代理如Ang而言，也显得偏高。
但在审视周边转售替代品后，他的看法改变了：部分15年屋龄的永久地契单位，价格已几乎追平一座即将完工的永久地契新盘。
对这对夫妇而言，之所以能迅速高效地找房，源于他们清晰的硬性条件，以及对社区、学校距离与生活配套可达性的偏好。
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本文由生成式人工智能翻译。 点击此处阅读英文原文
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