臭名昭著的家具回扣交易
UOB正就Marina Collection的38个单位起诉一名开发商。据称该开发商提供了22 to 34 per cent的回扣，导致UOB如今就相关贷款主张$92 million的损失。这究竟是怎么一回事？
简单来说，开发商与房地产代理合作，帮助你获得更高的贷款额度。对于新盘，估值通常被视为等同于房价（不同于转售单位；若成交价与估值存在差距，贷款只按两者中较低者计算）。
这是房地产中的一个奇特现象：银行愿意根据开发商自行定下的房价来放贷（即便该房产标价非常高）。
后来有人意识到，可以利用这一点帮助买家获得更高贷款。他们只需先以虚高的价格出售，之后再给折扣来冲销这部分差价。
例如：若他们想以$4 million出售一个单位，就先以$4.2 million出售。银行认为这就是估值，便按$4.2 million的75 per cent提供最高贷款——也就是$3.15 million，而非本应为$3 million的上限。于是买家获得了更高的贷款。
交易完成后，开发商再以“furniture rebates（家具回扣）”等名目退还$200,000的差额。
顺带一提，这一切会推高所有人的房价；其中一个重要原因是URA交易记录会记入全额，从而把房价锚定在更高水平。这绝非新把戏——早在90年代就有人这么做了。
我们很快会看到更多类似的情况吗？
除了买方端的现金返还或家具回扣外，我也预见到有些代理会在卖方端进一步加剧竞争。
鉴于代理人数不断增加，再加上市场似乎在放缓，你可以预期寻求房源的代理之间将出现更激烈的竞争。
准备好被传单和电话（如果你未登记PDPA）劝售的攻势淹没（如果你还没有被淹没的话）。虽然房屋卖家一向是抢手资源，但在今年这个时段，会有更多更为迫切的尝试来争取卖家。
从我在一线听到的情况看，为了争取卖家的广告投放正变得愈发火热、密集。
你看，高房价并不意味着卖家就一定坐享其成。老话说得好，“你高位卖，就得高位买。”当你的组屋涨了30 per cent，但你想升级的每个公寓也涨了同样的幅度时——你基本上又回到了原点。
这种情况对房产经纪人而言也很棘手。若没有人负担得起升级——或者感觉如此——那么愿意出售的人就会越来越少。
当然，随着更多供应入市，这种情况会开始改变（而我们已经看到这种迹象）。
不过在接下来的几个月里——准备好你的收件箱。
同时，其他房地产新闻……
- 如今的房价是否已将HDB换房者排除在公寓之外？你可能以为我会在这里说点让人安心的话，但这正是我拿不到房产中介和开发商钱的原因。因为我并不说让人安心的话。
- 想要靠近MRT的私宅，而且不在乎泳池和健身房吗？如果是，这里有一些更为实惠的永久地契步行公寓，价格在约$1.25 million或以下。
- 照这个趋势，Bugis要取代Orchard了。来看一下那里的顶级物业，足以媲美第9和10区的最佳项目。
- 有些公寓确实与众不同，比如这个带“赠送阳台”的项目。
每周销售汇总（22 January - 28 January）
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新增销售最昂贵前5名（按项目）
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 地契年限 |
| 19 NASSIM | $6,000,000 | 1830 | $3,279 | 99 yrs (2019) |
| MIDTOWN MODERN | $4,539,000 | 1464 | $3,101 | 99 yrs (2019) |
| GRAND DUNMAN | $4,395,000 | 1787 | $2,460 | 99 yrs (2022) |
| THE CONTINUUM | $2,893,000 | 1066 | $2,715 | 99 yrs (2022) |
| LENTOR HILLS RESIDENCES | $2,889,000 | 1356 | $2,130 | FH |
新增销售最便宜前5名（按项目）
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 地契年限 |
| THE MYST | $1,214,000 | 517 | $2,350 | 99 yrs (2023) |
| HILLHAVEN | $1,378,020 | 678 | $2,032 | 99 years |
| THE LANDMARK | $1,430,400 | 495 | $2,889 | 99 yrs (2020) |
| THE ARCADY AT BOON KENG | $1,718,000 | 678 | $2,533 | FH |
| GRAND DUNMAN | $1,880,000 | 721 | $2,607 | 99 yrs (2022) |
转售最昂贵前5名
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 地契年限 |
| NASSIM JADE | $9,250,000 | 3380 | $2,737 | FH |
| ARDMORE II | $6,960,000 | 2024 | $3,439 | FH |
| THE REGALIA | $5,760,000 | 2573 | $2,239 | FH |
| SOMMERVILLE PARK | $5,500,000 | 2799 | $1,965 | FH |
| GLENTREES | $4,350,000 | 3412 | $1,275 | 999 yrs (1885) |
转售最便宜前5名
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 地契年限 |
| SKYSUITES17 | $650,000 | 355 | $1,830 | FH |
| AVANT RESIDENCES | $680,000 | 452 | $1,504 | 99 yrs (2012) |
| HILLSTA | $718,000 | 527 | $1,361 | 99 yrs (2011) |
| THE PALETTE | $723,000 | 506 | $1,429 | 99 yrs (2010) |
| EUHABITAT | $740,000 | 538 | $1,375 | 99 yrs (2010) |
最大获利前5名
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 回报 | 持有期 |
| SPRING @ KATONG | $2,920,000 | 1679 | $1,739 | $2,055,000 | 19 Years |
| THE REGALIA | $5,760,000 | 2573 | $2,239 | $1,760,000 | 11 Years |
| THE ESTA | $3,680,000 | 1593 | $2,310 | $1,664,855 | 13 Years |
| THE SPRINGBLOOM | $2,250,000 | 1432 | $1,572 | $1,615,193 | 25 Years |
| ARDMORE II | $6,960,000 | 2024 | $3,439 | $1,610,000 | 5 Years |
最大亏损前5名
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 回报 | 持有期 |
| THE PEAK @ CAIRNHILL II | $2,138,000 | 904 | $2,365 | -$250,000 | 5 Year |
| AVANT RESIDENCES | $680,000 | 452 | $1,504 | -$55,000 | 6 Years |
| THE SAIL @ MARINA BAY | $3,500,000 | 1625 | $2,153 | -$50,000 | 8 Years |
| SKYSUITES@ANSON | $1,515,000 | 700 | $2,165 | -$36,000 | 13 Years |
| SEAHILL | $775,000 | 527 | $1,469 | -$18,000 | 11 Years |
交易拆解
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