这起$92 Million Dollar诉讼揭示了新加坡房地产市场的一个问题

臭名昭著的家具回扣交易

UOB正就Marina Collection的38个单位起诉一名开发商。据称该开发商提供了22 to 34 per cent的回扣，导致UOB如今就相关贷款主张$92 million的损失。这究竟是怎么一回事？

简单来说，开发商与房地产代理合作，帮助你获得更高的贷款额度。对于新盘，估值通常被视为等同于房价（不同于转售单位；若成交价与估值存在差距，贷款只按两者中较低者计算）。 

这是房地产中的一个奇特现象：银行愿意根据开发商自行定下的房价来放贷（即便该房产标价非常高）。 

后来有人意识到，可以利用这一点帮助买家获得更高贷款。他们只需先以虚高的价格出售，之后再给折扣来冲销这部分差价。 

例如：若他们想以$4 million出售一个单位，就先以$4.2 million出售。银行认为这就是估值，便按$4.2 million的75 per cent提供最高贷款——也就是$3.15 million，而非本应为$3 million的上限。于是买家获得了更高的贷款。 

交易完成后，开发商再以“furniture rebates（家具回扣）”等名目退还$200,000的差额。 

顺带一提，这一切会推高所有人的房价；其中一个重要原因是URA交易记录会记入全额，从而把房价锚定在更高水平。这绝非新把戏——早在90年代就有人这么做了。 

我们很快会看到更多类似的情况吗？ 

除了买方端的现金返还或家具回扣外，我也预见到有些代理会在卖方端进一步加剧竞争。 

鉴于代理人数不断增加，再加上市场似乎在放缓，你可以预期寻求房源的代理之间将出现更激烈的竞争。 

准备好被传单和电话（如果你未登记PDPA）劝售的攻势淹没（如果你还没有被淹没的话）。虽然房屋卖家一向是抢手资源，但在今年这个时段，会有更多更为迫切的尝试来争取卖家。 

从我在一线听到的情况看，为了争取卖家的广告投放正变得愈发火热、密集。 

你看，高房价并不意味着卖家就一定坐享其成。老话说得好，“你高位卖，就得高位买。”当你的组屋涨了30 per cent，但你想升级的每个公寓也涨了同样的幅度时——你基本上又回到了原点。 

这种情况对房产经纪人而言也很棘手。若没有人负担得起升级——或者感觉如此——那么愿意出售的人就会越来越少。 

当然，随着更多供应入市，这种情况会开始改变（而我们已经看到这种迹象）。 

不过在接下来的几个月里——准备好你的收件箱。 

同时，其他房地产新闻……

• 如今的房价是否已将HDB换房者排除在公寓之外？你可能以为我会在这里说点让人安心的话，但这正是我拿不到房产中介和开发商钱的原因。因为我并不说让人安心的话。 
• 想要靠近MRT的私宅，而且不在乎泳池和健身房吗？如果是，这里有一些更为实惠的永久地契步行公寓，价格在约$1.25 million或以下。
• 照这个趋势，Bugis要取代Orchard了。来看一下那里的顶级物业，足以媲美第9和10区的最佳项目。
• 有些公寓确实与众不同，比如这个带“赠送阳台”的项目。 

每周销售汇总（22 January – 28 January）

新增销售最昂贵前5名（按项目）

新增销售最便宜前5名（按项目）

转售最昂贵前5名

转售最便宜前5名

最大获利前5名

最大亏损前5名

交易拆解

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本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。