ThirdHome，这家总部位于美国的仅限会员住房交换俱乐部，正加速布局亚太地区，瞄准本区域拥有度假屋的高净值人群，覆盖泰国的海滨度假胜地如普吉和苏梅岛，以及日本的热门目的地东京与二世古。
该公司成立已有 15 年，如今会员接近 40,000 名，资产组合覆盖 100 个国家的逾 30,000 套物业，类型从私人住宅、品牌度假村到游艇与私人小岛不等。
它在北美与欧洲拥有强劲的市场存在。此类住房交换服务在部分西方业主中较为熟悉，但在本区域仍相对新颖。
ThirdHome 的核心理念是，业主不必让度假屋或第二居所长期空置，或仅仅把它们挂在短租平台上；而是将房源纳入俱乐部并获得“keys”——与房产价值及上架季节挂钩的积分。
这些 keys 随后可用于预订全球其他会员的住房。ThirdHome 会员中的热门选择包括地中海的度假屋、别墅与度假村，以及英国的高山滑雪地与乡间庄园。
How the club works
ThirdHome 是一个封闭的、仅凭邀请加入的平台。业主加入时需提交其房产估值，俱乐部审核后为其分配一个 key 值。在旺季，如果某热门地点的房源预订频繁，所获 key 可能是平时的 2 倍甚至 3 倍。
价值介于 USD500,000 (S$672,500) 至 USD1 million 的房产可获得 1 个 key，价值更高的房产将按阶梯式增加分配。会员需支付管理费（亦称交换费），起自 USD450；年度续费约 USD295，首年免收续费。
该系统不收取或支付任何租金，完全通过 key 交换运作。预订住宿时，会员按周支付固定的交换费。
据 ThirdHome 东南亚业务发展总监 Jules Sedgwick 介绍，平台上的房产均价目前介于 USD2 million (S$2.69 million) 至 USD4 million 之间；另外还有名为 Reserve Club 的独立层级，面向价值超过 USD7 million 的高端住宅。
What’s behind the expansion into Asia Pacific?
Sedgwick 表示，推动亚太扩张的是多重叠加趋势。过去 10 年，新加坡、越南及香港等地的高净值个人与家族数量显著增长，同时带动了整个东南亚度假屋购置的激增。
例如，据 Knight Frank Thailand 的市场报告，普吉等目的地在 2004 至 2024 年间的土地价格上涨了 647%。整体而言，区域内品牌住宅及以生活方式为核心的第二居所项目正持续增加。
这不仅反映旅游需求，更体现买家在这些市场中对所购房产定位的结构性转变——把它们视为第二据点，而非单纯的投资资产。
国际学校数量的上升以及传统度假地（如普吉）外籍社群的增长，表明当地市场正日趋成熟，正在向全年运作的国际社群演进。
Sedgwick 表示，亚太地区的家族办公室是 ThirdHome 的关键目标客群。管理这些投资载体的个人已在以 ThirdHome 会员设定的价位购置房产，且其所持物业类型与俱乐部的交换模型高度契合。
Sedgwick 直言，向这些亚太业主的核心卖点归结为一句话：“你买的并不只是这些地方的一套度假屋，你同时也在购买通往全球 40,000 套度假屋的通行权。”
A two-way demand story
与此同时，ThirdHome 向亚太扩张不仅是为了在这一快速增长的地区建立存在感，也是在回应其既有市场会员对本区域房屋交换选项不断上升的需求。
ThirdHome 的美国与欧洲现有会员群持续在寻找亚洲海滨目的地的住宿。Sedgwick 称，普吉、苏梅岛以及本区域的海滨物业在美国会员中屡屡被点名，而扩大亚洲房源库存正是为弥补这一缺口。
但对以新加坡为基地的业主而言，反向流动同样具有吸引力。ThirdHome 当前的库存高度集中在本区域少有同类的 2 类目的地：在北美，会员在惠斯勒与坎昆走廊等地拥有住宅；在欧洲，法国南部、葡萄牙与地中海沿岸占据主导。
2024 至 2025 年雪季是全球滑雪产业连续第 3 个表现异常强劲的年度。据 Savills 针对这一细分行业的市场报告，瑞士当年录得估计 26.3 million 个滑雪人天数，创 15 年来最强雪季。
国际旅客在滑雪度假的市场营收中占据较大份额，欧洲与北美那些成熟的高山滑雪目的地仍持续吸引寻求季节性体验的高收入旅客。
对于在普吉或巴厘岛拥有别墅的新加坡买家而言，将房产的空闲周转化为阿尔卑斯山的滑雪木屋或阿马尔菲海岸的别墅之旅，相较于把房源挂到 Airbnb，是一种截然不同的命题。这种获取方式原本往往需要再进行一次完全不同地域的投资。
这种互补的需求动态，是 Sedgwick 为公司进军亚洲所设定框架的核心：当这些市场为西方会员带来他们所寻求的海滩、热带地点与体面的住宅时，亚洲会员则获得了冬季与地中海体验的通道——这些在地理上不可及，或在财务上难以企及。
Addressing the rental yield question
ThirdHome 在亚洲常遇到的一个务实疑问，是把房源挂到平台与获取租金收入之间的取舍。Sedgwick 的看法是二者并不矛盾。
对于已在短租平台挂牌的业主而言，空档期无可避免。这些空档可以无缝导入 ThirdHome，而不会对总体租金收入造成实质影响；相应地，闲置时间会转化为 keys，而 keys 又转化为旅行。
俱乐部还为每位会员配备一名专属关系经理，提供 Sedgwick 所谓的“第二居所礼宾服务”。这些关系经理会就何时、如何上架提供建议，并协助在自用与交换活动之间取得平衡。
The legal angle in Singapore and Thailand
在短期住宅租赁受限的市场里，ThirdHome 对自身定位持谨慎态度。新加坡的私人住宅短租要求至少连续 3 个月的最短入住期，泰国亦有其针对短期出租的监管框架。
Sedgwick 表示，这种以 keys 交换而非收取租金的交换模式，并不属于与传统短租平台相同的监管范畴。
ThirdHome 在新加坡的近期重点，更多放在持有东南亚多地资产的开发商，而非本地的私人住宅个体房源。开发商这一渠道也衔接了其增长战略的另一部分：与开发商的合作项目，将 ThirdHome 会员资格与单位购买打包，使买家在交付之时即可接入交换网络。
ThirdHome 在其组合中已运行了此类项目，Sedgwick 表示，东南亚的类似安排也在筹备之中。
Navigating the cultural gap
即便是在一个经甄选的高净值会员网络里，向陌生人开放私人住宅这一概念在亚洲的接受度，仍与北美或欧洲不同——在那里，“住房交换”这一理念有更长时间扎根。
Sedgwick 也坦陈这一点。他表示，本区域许多高净值买家的第一反应是犹豫，尤其担心安全与房屋归还时的状况。俱乐部的回应是其保险框架：每次入住可为房屋损坏提供最高 USD 5 million (S$6.73 million) 的保障；同时，平台的封闭性意味着所有会员都经过审核。
“一旦他们完全了解流程，也意识到自己在这些度假屋租金上节省了可观的开支，接受度就会大大提高。”他说。
What’s next?
在 2025 年底，公司宣布与 Anantara Vacation Club（隶属 Minor Hotels 的亚洲领先度假产权计划）达成一项为期 3 年的合作。根据协议，符合条件的 Anantara Vacation Club Points Owners 可访问 ThirdHome 的资产组合。此次合作将 Anantara 更广泛的度假村网络——覆盖泰国、印尼、迪拜与新西兰——纳入 ThirdHome 的交换体系。
新一轮合作预计在 2026 年 4 月落地。Sedgwick 证实，越南多地的物业、苏梅岛的豪华别墅、普吉的一系列项目，以及位于斯里兰卡 Weligama 的一家酒店与公寓项目，均将上线平台。
除合作方外，Sedgwick 还点出了俱乐部正积极探索的若干市场。被他视为新加坡投资者关键枢纽的日本已在路线图上；龙目岛也作为巴厘岛的新兴替代选项进入雷达。
至于更近的城市，槟城与吉隆坡同样是公司区域扩张的重要着力点。Sedgwick 指出，这里的吸引力与其说在于度假型目的地，不如说在于不断增长的品牌住宅项目管线。
对于已在海外拥有度假屋或正考虑购置的本地投资者而言，该平台的价值主张相当直白：让第二居所在原本空置的周次“更有效地运转”，并打开通往那些独立持有并不现实的住房之门。至于它能否在本地获得更大认同，部分将取决于本区域买家是否愿意重新思考“度假屋的意义”。
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