这座新加坡公寓放弃了一卧户型，专注“大空间”——8 年后发生了什么

当位于 Alexandra View、共 400 户的 ARTRA 于 2017 年开盘时，这个项目的做法与当时市场买家的常规预期背道而行。

通常，大多数新项目都会配置均衡的户型组合，其中包含较小面积的单位，以控制总价（即绝对价格）更易被接受、并落在大多数买家的预算范围内——有时这也会导致平均 $PSF 更高。

但在将近十年前入市时，ARTRA 以相对更低的 $PSF 提供了更大面积的单位。其户型组合没有包含任何一卧单位；鉴于一卧因总价更可负担而往往卖得更快，这在当时颇为少见。

该项目由 Far East Consortium International 与 New World Development 联合开发（是的，正是那家去年陷入财务困境的香港上市地产集团）。

ARTRA 入市时，开发商已明确信号：项目面向那些愿意为理想地段的更大居住空间支付更高价格的买家。他们在为家庭打造居所。

将近十年过去，是时候检验这条逆向路线是否奏效了。

在这篇两部分文章的第一部分，我们将从三个维度检视 ARTRA 是否兑现了开盘叙事：开盘表现、竣工后的转售行为，以及与周边项目及更广泛 99 年租赁市场的对比。

How was ARTRA positioned at launch?

开售时，ARTRA 被定位为一座生活方式取向的城市边缘项目，主打紧邻东西线（EWL）的 Redhill MRT 站。项目还配置了拥有 16 家商铺的商业裙楼，而其大于平均值的单位面积亦是营销叙事的一部分。

例如，公寓内的两卧单位面积介于 786 至 829 平方英尺，三卧则介于 1,044 至 1,410 平方英尺。

项目并未在总价层面与周边竞品硬碰硬，而是向买家强调单位的“价格效率”——即以相对更低的 $PSF，提供更宽裕的居住空间。

由于没有任何一卧单位，ARTRA 在当时或许错失了“卖一买二”的买家画像。笼统来说，即卖掉现有住房后，夫妻或伴侣各买一套——自住买大一号，投资则往往买一卧用于出租。

How did ARTRA perform at launch?

可以看到，ARTRA 自开售后平均成交价逐步上升，这与多数新盘的价格轨迹大致一致。到 2020 年项目售罄时，平均售价已上涨 21.8% 至约 $2,037 psf。