为何 Lentor Central Residences 和 Aurelle 在一个周末售出 1,127 套单位

对于新盘而言，这个周末可谓热闹非凡：Lentor Central Residences 与 Tampines 的 Aurelle 需求旺盛，几乎全部单位被抢购一空（分别为 93% 与 90%）。尽管两者位置各异，强劲的去化可能预示着从 OCR 到 CCR 的需求格局将出现重要变化。以下是示范单位现场的情况，以及可能推动需求的因素：

关于下文 psf 价格的说明：请注意，由于 GFA harmonisation，这里提到的两个项目在计算总面积时不包含空调机位等构件。这会抬高表观的 psf 价格，但整体总价并不受影响。 

Lentor Central Residences

Lentor Central Residences 在开盘周末成交 445 套/477 套（93%），平均成交价约 $2,200 psf。尽管外界普遍担忧供应过剩，Lentor Central 仍取得上述成绩：新的 Lentor Hills 住区目前已有 six 个公寓项目（包括 Lentor Central）。自 2022 年以来，这里已新增约 2,954 套新住宅。 

尽管如此，Lentor Central Residences 仍吸引大量买家，在开盘周末的销售表现上超过了此前 Lentor Hills 的所有项目。过去的开盘周末“领跑者”是邻近 Lentor Central Residences 的综合体项目 Lentor Modern（该区首个推出的项目），其开盘去化率达到 84%。

为何能吸引如此多买家？根据与地产经纪的交流，主要原因如下：

1. 新盘中少有的优质户型设计

Lentor Central 的户型，尤其是 4 房型，广受好评，被认为是市场上表现最好的之一。约 1,399 平方英尺的 4 房单位配备可封闭的家务阳台（Lentor 区项目中首次出现）、三间浴室、客厅拥有较宽的面宽，主卧也足以从容容纳步入式衣帽间。

2 房单位采用哑铃式格局，最大限度减少走道浪费，并确保两间卧室彼此分隔；多数单位还配备实用的“nook”厨房，可在两侧设置操作台与橱柜。 

高效的空间利用成为其鲜明卖点，即便与 Lentor Hills 内其余 5 个项目相比也更为突出。 

2. 抢占具竞争力的新盘价的最后机会

以 $2,200 psf 的定价，Lentor Central Residences 低于 Parktown Residence（$2,360），后者在开盘时也曾几近售罄。需要指出，Parktown Residence 的稀缺性也较低（属于 1,193 户的超大型项目）。位于 Clementi 的 ELTA，我们也在这里介绍过，其价格更高，约为 $2,537 psf。 

对于家庭买家而言，约 915 平方英尺的 3 房型总价低至 $1.88 million。与其他新盘形成鲜明对比的是，如今即便在 OCR，越来越多适合家庭的户型总价也往往超过 $2 million。 

在这方面，我们看到了与畅销盘 Emerald of Katong 类似的效应：当市场上同时有多个新盘推出时，定价更低者往往会从其他项目处吸走买家。（以 Emerald of Katong 为例，其价格低于周边竞争项目如 Continuum，因而吸引了大量 15 区买家。） 

简而言之，近期新盘在更高位置上“锚定”了价格，使得 Lentor Central 相比之下显得更为亲民。现场不少经纪也强调，Lentor Central 是该区六连发中的最后一个；而今年后续推出的项目大概率会有更高的定价。 

3. 邻近区域内唯一的综合体项目

Lentor Central 是距离 Lentor Modern 最近的项目之一。其住户可共享与 Lentor Modern 相同的配套，如衔接的 MRT 站与商业体量。对于仍在起步阶段的 Lentor 区而言，这尤为关键——附近就有超市与商铺等，将对居民的日常便利带来更大帮助。 

4. 受周边住区群体支撑

我们此前在讨论 Chuan Park 时提到过这一效应，对 Lentor Central 同样适用：项目周边有大规模的有地住宅聚落，为其提供了可观的买方支撑。尽管附近也有体量更大的公寓，但诸如 The Calrose、Thomson Grove 等替代选择楼龄明显更高。 

Aurelle of Tampines

Aurelle 属于 EC，在当下高位市场中本就具备强劲需求。其受补贴的定价对于当前高价环境下的“夹心层”首次购屋者，或预算有限的升级置业者而言，可谓雪中送炭。即便如此，Aurelle 的表现依然亮眼；90% 的去化率，即便放在 EC 之中也属出色。 

需要注意的是，Aurelle 附近的 EC 同类项目 Tenet，在 2022 年 12 月开盘时的去化率“仅”为 72%，均价 $1,348 psf。

Aurelle 共 760 套中已有 682 套售出，平均价格为 $1,766 psf。EC 以家庭客为主，因此大户型率先被抢空并不意外：撰稿时，4 房与 5 房单位均已售罄。 

Aurelle 走红的原因相当直接：它紧随 Parktown Residence 之后推出，而后者已为该片区“锚定”了较高价格。作为较新的组团之一，Tampines North 未来的升级置业者也可能更青睐 Aurelle——其价格点远低于 Parktown，且希望留在 Tampines 一带（包括 Tampines 其他分区）的换房者，或将因此被吸引。 

从这个角度看，凭借先发优势，早于 Aurelle 与 Parktown 入市的 Tenet 反而可能是最大赢家。 

在两者的案例中，还有一个共同因素在推动销售

继续观望并无益处。直言之，包括 Lentor Central、Parktown Residence、Aurelle 等在内的这一批新盘，属于少数仍非核心中央区（CCR）的尾段供应。 

展望后续，诸如 Zion Road、Margaret Drive 等地即将推出的项目，价格势必更高。对当下项目“挑三拣四”的买家，等得越久，被价格排除在外的风险越大。作为印证，对比近期在外缘区域表现突出的 Parktown、Aurelle 等，考虑到 Aurea (former Golden Mile) 的开盘周末去化则更为放缓。 

买家大概都意识到，这批项目是他们为数不多、仍具可负担性的选择之一，因此成交也随之加速。 

本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。