新加坡真的需要 35,251 名房产经纪吗？

向数字世代（的房产经纪）致敬

截至今年，我们大约有 35,251 名房产经纪，高于去年的 34,427 名；考虑到他们对传单的热爱，树木还能保留下来真是令人惊讶。 

但尽管如此，楼市正开始降温，我们甚至可能走向回调。这与直觉相反，因为通常在繁荣期，才有更多人觉得这是一门容易赚钱的生意。 

于是我在想，楼市表现与经纪人数之间是否存在相关性。 

以下是我发现的：

正如所见，在高低点上相当相关。但考虑到价格变动到人们开始行动之间可能存在滞后（而且新经纪还需要通过考试、取得执照等）——当我们把价格加入 1 年的滞后后，走势如下：

因此，从价格的变动来看，与进入市场的房产经纪人数之间的相关性更加紧密。把 1 年滞后纳入后，可以看到新加坡的房价与房产经纪人数更加同步。

到了 2024 年，这些新经纪中有些人显得来得有点晚。他们在 2023 年才注意到后疫情时期的房地产“金矿”；可惜的是，正当他们在今年年初拿到执照时，市场却开始降温。 

撇开市场环境不谈，我认为他们踊跃入行还有另一个原因。我看到越来越多的年轻经纪，表示正是 YouTube 上的房产视频，或 Instagram 上的室内导览，激发了他们的兴趣。 

想想如今房产的营销方式：我们已经从分类广告，走到房产门户网站，再到以视频与“适合发 Instagram”的室内内容为主的数字化营销。 

从某种意义上说，YouTuber 或 Instagram 模特所具备的技能，比以往任何时候都更适用于房产营销。而在年轻人当中（顺带一提，他们对传统就业市场似乎并不太满意），这是他们所懂的。我认为他们开始意识到，在数字化的房产营销里，“主角光环”并不让人反感。这样的表现反而是种优势。 

年轻一代经纪更熟悉线上内容，对什么有效有更敏锐的判断。他们知道哪类帖子更能吸引点击，懂得如何在社交媒体上展示自己；而当他们产出内容时，也比我们这一代的尝试更不做作。 

但这就引出了一个问题：我们究竟需要多少房产经纪

多年来，经纪人数一直在 30,000 至 35,000 之间徘徊；早在约十年前，很多人就已在问：是否需要这么多经纪？ 

如今，个人无需经纪即可购房、甚至自行挂牌出售的渠道越来越多；HDB 转售门户也即将上线。选择使用租赁经纪的租客更少了，如今甚至有部分买家也开始回避买方经纪。 

当然，我并不是在说房产经纪的时代走到了尽头——恰恰相反（事实上，这里有一篇长文解释了为何经纪仍然重要）。 

但我担心，有些中介公司已经不再专注于培养更优秀的经纪，而是尽可能地“撒网捞人”（例如：如果 10 人中只有 1 人是真正的人才，他们并不尝试把这个比例提升到 10 人中 5 或 6 人；相反，他们直接再招 10,000 名新人，让资质较差的人《蝇王》式地自生自灭）。 

当中介公司只是一味追求规模时，服务质量就会如浴缸里的砖头般直线下沉。买卖双方被迫在一堆糟糕的经纪中筛选，才能找到真正出色的。 

不过，好的方面是，吸纳更年轻、更精通科技的经纪，或可部分弥补这一点。这能提高更快成交的概率；而一些客户在看到精美的宣传视频、Instagram 照片等时，也更为满意。相当多人告诉我，他们就是觉得自己物有所值。 

尽管自行交易房产的渠道不断增多，但这或许已足以让买卖双方再次愿意与经纪合作。

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Weekly Sales Roundup (08 January – 14 January)

新盘成交价前 5（按项目）

新盘最低价前 5（按项目）

转售成交价前 5

转售最低价前 5

涨幅最大前 5

跌幅最大前 5

交易构成

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本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。