这起 $92 Million 诉讼揭示了新加坡房地产市场的一个问题

臭名昭著的家具回扣交易

UOB 正就 Marina Collection 的 38 个单位起诉一名开发商。据称该开发商提供了 22 to 34 per cent 的回扣，导致 UOB 现声称其贷款蒙受了 $92 million 的损失。这到底是怎么回事？

简单来说，开发商与房地产经纪相互配合，让你获得更高的贷款额度。对新盘而言，估值通常被视为与房价相同（不同于转售单位，如果成交价与估值不一致，贷款只按两者较低者计算）。 

这是房地产中的一个奇怪现象：银行愿意根据开发商自行定下的售价来放贷（即便该房产的定价十分离谱）。 

某个时刻起，有人意识到可以利用这一点，帮助买家获得更高的贷款。他们要做的只是先以抬高的价格出售，然后再以折扣予以冲抵。 

例如：如果他们原本想以 $4 million 出售一个单位，却改为标价 $4.2 million。银行会将此视为估值，按 $4.2 million 的 75 per cent 发放最高贷款——也就是 $3.15 million，而不是正确的上限 $3 million。于是买家就拿到了更高的贷款。 

交易完成后，开发商再以“家具回扣”等名目退还这 $200,000 的差额。 

顺带一提，这一切也会把所有人的房价都往上推；尤其因为在 URA 成交记录中会记入全额，从而把房价锚定在更高水平。这绝非新花样——早在 90 年代就有人这么做了。 

我们很快会不会看到更多类似的事情发生？ 

除了买方端的现金回扣或家具回扣外，我也预见有些经纪会在卖方端加大竞争。 

鉴于经纪人数不断增加，再叠加市场似乎在放缓，你可以预期为争取可售房源，经纪之间的竞争将会加剧。 

我已经做好心理准备，会被各种传单和电话（如果你的号码未列入 PDPA）狂轰滥炸，劝你卖房（如果你还没被这些信息淹没的话）。房屋卖家一向是“抢手货”，但在今年这个时段，为了拿下委托，手段会更为急切。 

据我在一线听到的情况，为吸引卖家的广告战已经愈演愈烈。 

你看，高房价并不意味着卖家就能自动获利。老话说得好，“你高价卖，也得高价买。” 当你的房子涨了 30 per cent，但你想升级的每个公寓也同样涨了这么多时，这件事就没那么令人兴奋了——基本上你还是回到了原点。 

这种情况对地产经纪同样棘手。当大家都买不起更好的房子——或者感觉买不起时，愿意出售的人就会越来越少。 

当然，随着更多供应进入市场，这种状况将开始改变（而且我们已经看到了一些迹象）。 

但在接下来的几个月里——请准备好你的收件箱。 

与此同时，其他房地产新闻……

• 在当下的价格下，HDB 升级族是否已被公寓拒之门外？ 你可能以为我会在这里说些让人安心的话，但这正是我拿不到中介公司和开发商钱的原因。因为我并不说些让人安心的话。 
• 想要住在靠近 MRT 的私宅，而且对泳池和健身房并不在意？如果是的话，这里有一些价位亲民的永久地契无电梯公寓，价格约在 $1.25 million 或以下。
• 照这个趋势，武吉士很可能取代乌节路。看看它的顶级楼盘，足以媲美第 9 和第 10 区的最佳项目。
• 有些公寓就是与众不同，比如这个自带“免费阳台”的项目。 

每周销售汇总（1 月 22 日 – 1 月 28 日）

新盘成交价最高的前 5 名（按项目）

新盘成交价最低的前 5 名（按项目）

转售成交价最高的前 5 名

转售成交价最低的前 5 名

盈利最多前 5 名

亏损最多前 5 名

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本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。