你知道那些指南吗，说遇到熊时应该敲打锅碗瓢盆把它吓跑？
或者说，遇到持械绑匪时要平静交谈，以便让对方把你当作“有血有肉的人”？
这类解决方案，只有像我这样此刻安坐房间里、对着键盘敲敲打打的人，才会端出来。我不相信在真实情境中会有多少人会那么做。而这，恰恰也是我认为新加坡房地产经纪协会（SEAA）在其近期协议中所面临的问题之一。
SEAA 已与众多地产经纪签署了指导方针，要求买方代理经纪向其客户收取服务费。这与既定惯例相悖：在大多数情况下，由卖方支付双方的佣金（即房产交易收取 two per cent 的佣金，买方与卖方的经纪各取 one per cent）。这当然可以协商，但协商成功的概率大概就像大多数联合国危机一样：成功率不高，而且各方都不太开心。
而且毫不意外，最近披露现实中的采纳情况“冷淡”。
现在，这样做的初衷确实是好的。如果每个人都愿意为自己的买方代理经纪付费，房地产交易对我们所有人而言确实会更顺畅。卖方经纪也不必对其他潜在经纪“玩消失”，从事某些花招的冲动也会降低。
问题与前述遇熊场景如出一辙。没错，从全行业、抽象层面看，让买家付费是有道理的；但在现实中，愿意第一个尝试的人寥寥无几。
即便你解释说 o最终成本会相互抵消，因为卖方将支付更低的佣金，并可反映在定价中等。但在“免费”面前，这些都不重要；“免费”会让人脑立刻忽略所有数字，把问题简单划分为：免费/不免费。
况且，若无法确保所有人都严格遵守该指引，他们又如何落实？若经纪 A 向买家收费，而经纪 B 不收，A 很快就得考虑改行了。
我明白，通过使用指引，行业可以在主管机构介入前尝试自我规范。
或许因为这是一个由专业销售人员组成的组织，他们有信心把任何理念“卖”出去，甚至卖给同行。但这就是典型的集体行动困境：即便这对整个房地产市场有益，想要在全行业同时推动行为改变，几乎不可能积累足够的动能。因为再说一遍，只要有的经纪向买家收费、而有的却不收，这件事就行不通。在本已高度竞争的业务中，这种优势实在损失不起。
归根结底，这可能需要的是政府层面的规制，而不是指引或“君子协定”（看看美国正在发生什么）。
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Top 5 最高价新售（按项目）
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 地契 |
| KLIMT CAIRNHILL | $5,690,000 | 1496 | $3,803 | 永久 |
| 19 NASSIM | $5,321,000 | 1475 | $3,608 | 99 年 (2019) |
| TEMBUSU GRAND | $3,517,000 | 1432 | $2,457 | 99 年 (2022) |
| THE CONTINUUM | $3,384,000 | 1270 | $2,664 | 永久 |
| GRANGE 1866 | $3,024,000 | 1012 | $2,989 | 永久 |
Top 5 最便宜新售（按项目）
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 地契 |
| KASSIA | $1,009,000 | 474 | $2,130 | 永久 |
| SORA | $1,250,000 | 538 | $2,323 | 99 年 (2023) |
| PINETREE HILL | $1,353,000 | 538 | $2,514 | 99 年 (2022) |
| HILLHAVEN | $1,509,511 | 700 | $2,157 | 99 年 (2023) |
| LENTORIA | $1,562,000 | 732 | $2,134 | 99 年 (2022) |
Top 5 最高价转售
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 地契 |
| LEEDON RESIDENCE | $5,880,000 | 2131 | $2,759 | 永久 |
| REGENCY PARK | $5,125,000 | 2250 | $2,278 | 永久 |
| THE DRAYCOTT | $5,000,000 | 2637 | $1,896 | 永久 |
| NEWTON ONE | $4,608,000 | 1916 | $2,405 | 永久 |
| THE SUITES AT CENTRAL | $4,310,000 | 1733 | $2,487 | 永久 |
Top 5 最便宜转售
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 地契 |
| STRATUM | $680,000 | 452 | $1,504 | 99 年 (2012) |
| PALMERA EAST | $715,000 | 431 | $1,661 | 永久 |
| D'NEST | $762,000 | 484 | $1,573 | 99 年 (2010) |
| NORTH PARK RESIDENCES | $818,900 | 431 | $1,902 | 99 年 (2015) |
| HILLION RESIDENCES | $820,000 | 474 | $1,731 | 99 年 (2013) |
Top 5 最大获利
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 回报 | 持有期 |
| REGENCY PARK | $5,125,000 | 2250 | $2,278 | $3,237,000 | 22 年 |
| THE WINDSOR | $2,898,888 | 1798 | $1,613 | $1,548,888 | 14 年 |
| CLOVER BY THE PARK | $2,480,000 | 1292 | $1,920 | $1,435,000 | 15 年 |
| VARSITY PARK CONDOMINIUM | $2,720,000 | 1894 | $1,436 | $1,370,000 | 16 年 |
| EAST VIEW | $2,180,000 | 1098 | $1,986 | $1,242,658 | 28 年 |
Top 5 最大亏损
| 项目名称 | 价格 S$ | 面积 (SQFT) | $PSF | 回报 | 持有期 |
| THE SCOTTS TOWER | $1,300,000 | 667 | $1,948 | -$916,416 | 13 年 |
| THE PEAK @ CAIRNHILL I | $1,060,000 | 527 | $2,010 | -$340,000 | 13 年 |
| 26 NEWTON | $1,088,000 | 484 | $2,246 | -$86,129 | 8 年 |
| URBAN VISTA | $1,170,000 | 797 | $1,469 | -$51,233 | 11 年 |
| NYON | $1,900,000 | 915 | $2,077 | $1,000 | 5 年 |
交易分布
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