这位新加坡人如何通过她的蜡烛品牌 Pass It On 种下 155,793 棵树

虽然蜡烛在假期期间销量会飙升，但全年需求其实从未真正回落。由于持续流行的北欧“hygge”风潮——用蜡烛在家营造温暖氛围——如今蜡烛始终保持着稳定需求。

但你是否想过，当最后一缕烛光熄灭后，这些蜡烛容器会怎样？

这些外壳，无论是塑料、玻璃还是金属，最终都会进入垃圾填埋场，并在那儿滞留 1,000+ 年。当你意识到这种“温暖”很大程度上实际上在加剧气候变化时，它为家中带来的吸引力也就大打折扣了。

这正是第一只 Pass It On 蜡烛诞生的原因。创始人 Michelle 希望通过可种植蜡烛，让更多人意识到自己也能为地球的复原出一份力。他们的产品不止于外观与香味，更强调环保与可持续。向“零负担”的情人节问好。

如今，这个成功的 Kickstarter 品牌（他们筹得 $15,450！）正将产品线拓展至袋包、配饰与厨房套装等更多品类。

一切如何开始

在正式创立 Pass It On 之前，Michelle 从事广告行业；再往前，她在时尚界负责活动与展会策划，长达 10 年。

不过，要全职投入自己的品牌，并非易事。

“Pass It On 的确在 COVID-19 疫情期间起飞，但即便如此我仍未觉得准备好放下稳定的品牌咨询工作，” she recalled. “我花了不少时间，也鼓起很大的勇气，才最终决定应当把时间用来构筑自己的梦想。”

我们忍不住要来个老梗——她真是把“蜡烛两头烧”，而接下来发生的事也正印证了这一点。

点燃火焰

Pass It On 面临的第一个挑战，是确立品牌与使命。在当下日益怀疑的商业环境中，这并不容易——生态议题常被一概视为“漂绿”，抑或更糟，被当作不必要的开支。

尽管如此，Michelle 仍坚持不妥协于品牌愿景。她说：

“我们非常幸运，在 Pass It On 的首年就获得了国际关注。尤其难忘的是被 Apartment Therapy 报道。压倒性正面的反馈让我倍受鼓舞，继续把品牌做大。

我认为我们之所以备受欢迎，源于在产品设计与品牌宗旨上投入的用心。好的设计只是赢了一半，品牌还需要讲出让人产生共鸣的故事。”

自第一天起，Michelle 对品牌的初衷从未改变。Pass It On 致力于启发、赋能，并推动对地球与人群的正向改变。他们始终 “以在我们的日常抉择——无论大小——中传递一种自觉为使命。

Pass It On 在信息传递上的一致性与毫不妥协，加之公司付诸的实际行动，构成了对日益增长的环境、社会与治理（ESG）相关品牌质疑的有力回应。

一烛传一烛……再一烛……

每个品牌都有值得珍藏、支撑前行的高光时刻。对 Pass It On 而言，有两件事尤为突出。其一，是已成功种下 155,793 棵树，而且这个数字还在持续增长。

这个品牌起初是一个在 Kickstarter 上发起的众筹项目，旨在支持位于 West Papua, Indonesia 的 Eden Reforestation Project。他们的可持续模式是每售出一支蜡烛就会种下 10 棵树。也就是说，购买他们的蜡烛，就是在为再造森林出力，守护这个世界上最重要、同时也最脆弱的热带天堂之一。

其二，是进入 Anthropologie US 上架销售——一家在生活方式领域广为人知的美国高端零售商。他们从女装到鞋履、配饰与家居装饰，皆主打高品质产品。

至于 Michelle 对生态保育的热情，她的“缪斯”给出了答案：自然本身就是她创意的驱动力。

她分享道，某次前往 Lady Elliot Island 的旅程让她恍然意识到：等到外甥女长到可以潜水的年纪，也许那些珊瑚礁已不复存在。正是这样的瞬间，促使她希望通过品牌为地球的福祉尽一份力。

虽然 Pass It On 正在探索更多产品线，Michelle 认为他们的可种植蜡烛迄今仍是最出色的产品——而这并不仅仅体现在销售数字上。

“它满足了我们对产品的全部期待——功能上独特且实用，情感上也足够打动人，” 她表示，这款产品经历了无数次设计迭代才有今日的样子。它不仅是 Pass It On 的旗舰产品，也在公司心中占据着特殊的位置。

让人眼前一亮的设计灵感

Michelle 喜欢将北欧极简设计与独具特色的传统工艺相结合。比如，她会把 Ferm Living 的有机靠垫套，与由印度工匠手工编织的传统靠垫相搭配。她也钟爱 Kinto 的饮具，以及自家可靠的 Nespresso 咖啡机等设计优良的家居用品。

如果你翻看 Pass It On 的可种植蜡烛系列，就不难想象这些单品在上述场景中的契合度。

当我们问起这份事业是否有任何不利之处时，她给出了笃定的答案：「没有，至今没有任何缺点。」她补充道，最大的收获，是每天都能创造自己真正热爱的产品与内容。

Pass It On 接下来要走向何方？

Pass It On 目前正打磨新一季香氛系列，计划于 2023 年 2 月上旬发布。他们也在筹备下一届 Green-House——一次沉浸式的购物体验，届时我们将能发现更多可持续的家居与生活方式品牌。

对于想要开启类似事业的人，Michelle 给出了这样一条中肯的建议：

“要打造一个经过深思熟虑的产品或品牌，靠一个人无法完成，也很难一开始就做对。所以别对自己太苛刻，并学会寻求帮助。然后循序渐进、稳扎稳打，你终将抵达目标。”