为什么2026年房产经纪人数上升并不能说明全部情况

当下市场上的房产中介公司更少了，选择入行当经纪的人也更少。 

正如近期Straits Times所报道，行业内的中介公司仍在持续整合。多数业内观察者早已知道，这在某种程度上呈现寡头格局，市场基本被“三巨头”（Propnex、ERA、Huttons）所把持。虽然更严格的反洗钱规定被认为是原因之一，但我不禁觉得，这一切是否本来就会发生。 

数据来自房地产代理理事会（CEA），显示行业高度向少数大型网络集中：

• PropNex Realty 依然是迄今规模最大的中介公司，截至 January 2026 约有 13,945 名注册经纪。
  
• ERA Realty Network 以约 8,427 名经纪紧随其后。
  
• Huttons Asia 以约 5,760 名经纪位居第三。

与这三家相比，小型中介公司相当边缘，以致很少进入到讨论与考量之中。 

反洗钱及其他合规要求在加速此类整合方面起到了一定作用：大型公司更容易分摊合规成本并吸收监管开销，而小型的精品中介公司则较为吃力。但这并非近期才出现的影响；它更多是加快了一个早已在进行中的过程。 

至于房产经纪人数减少，这也可能反映了不活跃的从业者正在退出。

截至 January 2026，新加坡约有 36,800+ 名注册房产经纪。 

较上一年小幅上升约 2.1 per cent，但与此前几年相比，增速明显放缓。 

2024 年初共有 35,251 名注册房产经纪。这一数字高于 2023 年的 34,427 名，以及 2022 年的 32,414 名。2022-23 年上涨约六 per cent，2023 – 25 年为 2.4 per cent；数字很明显在回落。 

正如 Straits Times 报道所称，监管要求的提高可能起到了一点作用。但这不太可能是主因。注意到在 2021 至 2023 年间，大约 40 per cent 的经纪每年未能完成至少一宗交易（见上文链接）。 

这种不活跃程度表明，相对于可获得的业务量，持牌人数有过剩之嫌。它可能意味着一些机会主义者（COVID 之后市场一度繁荣）并未如想象那样轻松成交，或反映出部分经纪其实主要从事其他工作，只是“以防万一”而保留执照，等待偶尔的机会。 

过多不活跃或机会主义经纪的存在，并非无关痛痒的“背景噪音”。 

新加坡房地产市场容易依赖某些启发式或“捷径”式的思维。这就是为何会出现诸如“永久产权总是表现更好”、“要买新盘、买靠近 MRT、在涨价前先买”等说法；甚至还有更具风险的观念，比如认为99-1 loopholes“没问题”——在近期的法院判决之前，这一看法长期存在。 

这些观念并非出于恶意，但不活跃（往往也意味着不够留意市场）的经纪，可能会沿用在完全不同年代、完全不同市况下形成的做法与判断。

就在去年，我们看到市场转向了中央核心区（CCR）的小面积住宅，并动摇了以 $PSF 衡量价格的常识。这与我们在 2022 或 2023 年仍习以为常的判断，出现了短而急的背离。 

而且，这类问题并不总会被市场力量自行过滤。一个存在边缘化、低参与度从业者的行业，往往更容易让运气胜过能力。即便是信息最不足的经纪，也可能偶然遇上“横财式”的单笔成交，例如恰好有亲友要出售高总价物业。 

当这种情况发生时，它会维系那些在日常表现上可谓“开关已关”的经纪；反过来，则会打击那些更愿意给出审慎建议的经纪（例如劝这位亲友不要卖出）。 

鉴于此，不活跃经纪的退出——与更精干、更专注的专业经纪队伍——或许对所有人来说都是净利好。 

顺带一提，我认为对于当下仍选择入行的少数经纪而言，时点上隐含着一种微妙的优势。

或许只是个体感受，但以我的经验，通常更尊重那些在非繁荣期加入行业的人。行情好、交易易时，人人都想分一杯羹——COVID 之后的阶段确实如此。 

而如今入行则不同。合规要求更严，外籍买家更少。若你参与新盘销售，其佣金已不若以往之高（详见这里）；而且多数新晋经纪都要面对较长的回款周期。 

另一方面，若你专注于转售市场，当下也是“找货源”的艰难期。房价处于较高水平，可能让部分升级置换意愿降温，你的工作量也会随之增加。 

总体而言，2026 年的市场对随意参与者的空间更小了。 

但——这点很重要——如果你此时进入行业，他人更不容易把你视为只想捡“轻松胜利”的人。这种区分不只在你的公司内部有意义；我也遇到过买家会问他们的经纪是何时入行的，因为他们会以此作参考。 

艰难时期能锻造更好的经纪，尽管这意味着经纪人数可能更少；而买卖双方中也有人认可这一点。若我在这样的时点入行，日后我也会把它当作一枚能力的“徽章”。 

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本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。