为什么在新加坡拒绝首个房产报价可能让你付出代价

想象一下，你是一名房产经纪，而你正在销售的一处房产在一挂牌就收到一个非常高的报价。

听起来是件好事，对吗？从逻辑上看，确实如此。但当你把人们的思维与行为方式考虑进去，事情就会复杂起来，也会让经纪人感到压力。相比较晚出现的高价报价，经纪人往往要花更多时间思考，该如何向卖方传达“早期高价”的消息。我在其他文章中提到过价格锚定的特性，而这正是另一种表现形式。

要理解这一点，我们需要考虑一个挂牌的“生命周期”。

当房产刚挂牌——或者说是新鲜的——咨询与报价可能会来得很快。一直关注该地段或该项目的买家会迅速留意到，并希望拿来比较。过了一段时间，比如两到三周，热度往往会有所回落，报价也会变少。 

当挂牌持续数月后，往往会被认为已变得滞销，报价不仅更少，也更低（因为买家会假设这套房子有问题，才迟迟无人出手）。

这意味着，有时最早的报价就是最好的报价。并非总是如此，但往往确实如此。

问题在于，卖方有时不愿意接受最早的报价。比如在挂牌两天内就收到的报价，他们可能觉得“太快了”，决定再等等，期待更高的报价出现。

这正是高额首报的危险所在。

想象一套价值 $1.8 million 的单位（为简化起见，我们假设这就是其真实价值）。挂牌后短短几天，第一份报价就开到 $2.2 million。

卖方拒绝了，希望再听听其他出价。但随后到来的报价更为现实，只在 $1.75 million 至 $1.9 million 左右徘徊。与此同时，第一批买家已经转而购买了其他房产。

危险在于，受价格锚定效应影响，卖方可能难以从 $2.2 million 的期望中走出来。

他们觉得既然第一位买家都愿意给到这个价，为什么不会再有第二个？尽管经纪再三劝告，有些人仍坚持继续等待，直到再出现一个 $2.2 million 的报价。

但他们等得越久，挂牌就越显得“滞销”，而 $2.2 million 也越发不切实际。最终，经纪人可能会背锅、甚至被更换，而卖方也被迫在升级、换尺码等计划上等待更久。对所有相关方而言，这都是双输。

这就是为什么当出现一个很高的初始报价时，经验丰富的经纪会事先做好预期管理。他们知道必须反复强调重点，让卖方“落袋为安”——因为很可能不会有第二次机会。归根结底，这是一场经纪说服力与卖方想再“掷几次骰子”的心理较量。

这是一条值得卖方谨记、以免自我破坏的教训：

其一，不要因收到高额首报的喜悦而承担不必要的风险。为你的房产设定一个明确的目标价。一旦达到目标，就收下款项果断成交——不要心存侥幸，寄望更高的报价会从天而降。

其二，如果你已经因“试试运气”而拒绝了不错的初始报价，而之后的报价越来越差，那么或许该放手了。你可能需要接受机会已失的现实，尽快接受下一个最合理的报价，以免报价进一步走低，甚至干脆消失。 

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本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。