“我父亲的中介用误导性数据逼他卖掉HDB” 你需要知道的 4 种咄咄逼人的销售手法

如今房地产行业的监管更为严格，但总还存在一些灰色地带——姑且称之为“强势谈判手法”。不少买家告诉我们，他们不喜欢去示范单位或致电中介，只因不想承受这种压力。并非所有中介都推崇高压式的方法，但我们反复听到某些常见的套路。以下这些，遇到时最好转身离开：

1. 以无法核实的信息逼你作决定 

购房最令人沮丧之一在于，除非你本身在这个行业，否则很难核实销售团队关于房源可售性的说法。一位读者向我们讲述了她的购房经历，以及她为何认为自己可能被欺骗：

“我们想要一套 2 房，但被告知‘没有了，抱歉’。中介建议 2+1（即 2 房，可另辟一处空间作为书房），虽然更贵，但我们还是继续了，因为那似乎是我们还能勉强负担的最后选择。 

大约 1 年后我们发现，有位与我们同一座楼的邻居在我们之后约 4 个月买到了 2 房。 

也许其他单位当时尚未放售，或是后来有人退回的单位之类，我不确定；但中介为了卖更贵的房子而对我们撒谎，这种可能性难道不存在吗？”

类似的问题还包括声称单位“销售迅速”、或开发商即将涨价等。这类信息并不对外公开，因此一些操守较差的中介可能借此施压，促使你尽快下定，甚至更糟的是，迫使你购买更昂贵的房型。 

公允地说，大多数中介并不会诉诸这些手法；但也许是时候对交易流程作出一些改变，让买家同样能清楚且可核实地了解哪些已售、哪些未售。 

2. 以夸大的价格“数据”来恐吓你

有一种老掉牙的说法：房价每天都在涨。自‘00s 起这句话就被反复使用，但细想并没有听起来那么厉害（大多数资产都会随时间上涨，包括股票、黄金等，同样的论调可以套用于许多东西）。 

但有些买家告诉我们，这种说法常被夸大到让人觉得除非此刻马上买，否则该单位就会贵出一大截。一位读者 YM 告诉我们，一名卖方中介是如何以可疑的方式呈现数据的：

“他给我们看了一些图表，声称旁边一座 MRT 车站落成，价格正以超快速度上涨。虽然这不算谎言，但我发现问题很多：他会把 6 个月前的中位价，拿来对比现在的最高价，而不是现在的中位价；他的对比还包括不同楼层、不同面积的单位等。” 

另一位读者 CM 说，当同样的手法被用在她父母身上（他们对财务知识并不陌生）时，她感到十分恼火：

“我父亲被那些看起来很正式的图表和文章弄糊涂了，打电话告诉我他想卖掉组屋，因为它要亏钱了。我看了中介给我父亲的材料，不过是从不同网站东拼西凑、脱离语境的内容；有些甚至早至 2012 年。即便不算赤裸裸的谎言，也是在误导。中介是否应该被允许用这种方式，去逼迫年纪较大、受教育程度较低的人卖房？”

3. 细节含糊且限时的“促销”

新盘往往有不少促销，但未必会在网站上公布（除非个别中介会主动更新）。常见的如“全楼层同价”，即取消高楼层溢价；或针对特定户型给予折扣。

这些促销可能转瞬即逝——你可能被告知促销仅限今天，或有效期不明。随后便是警告：一旦等到促销结束，你可能要多付数十万新元。

有时你甚至不清楚自己到底拿到了多大的折扣。即便有人告诉你单位高一层“通常约”贵 $20,000，你又该如何核实？开发商也有权在任何时候调整定价，甚至之后下调。 

这些促销最令人担忧之处，在于它们对买家施加了不合理的压力。理性上大多数人都知道不该被左右；但直觉上总会有一种“窗口即将关闭”的紧迫感，促使人们匆忙行动而忽略其他选择。

4. 把一切都塑造成“迫在眉睫的大灾难”

曾分别购买过新盘与转售公寓的 LM，对某些中介渲染后果的方式又好气又好笑：

“有些人一开口，所有事都是一场大危机。如果你今天不买，不是以后可能多付一点——而是会被市场挤出。如果你现在不交支票，不是得考虑其他楼层或座向——而是再也没有机会购买。他们描述的后果全都极端且不现实。”

并非所有中介都会如此，但我们确实遇到过不断强化“灾难论”的推销说法。常见的包括夸大 HDB 与公寓之间的价差（例如：现在不升级，再过几年大概就不行了），或把一些细微迹象解读为新一轮楼市降温措施的前兆。比如当年 Development Charges 改为 Land Betterment Charges 时，就有人低声传言这会引出新的降温措施。事实并非如此，那更像是一项行政层面的调整。 

我们还采访了一位只愿意称作 Jack 的购房者，他说上一位合作过的中介，试图以夸大的“租约折旧”警告向他施压：

“我不该告诉他我们现居的房子挺老了，是 1970s 的。接着他就滔滔不绝：HDB 会贬值、我们这个地点不会有 SERS、我们已经到了一定年纪要考虑风险，等等。我挺恼火的，因为我太太对这些更敏感，受影响很大。但我觉得自己只是被逼着去升级而已。”

需要说明的是，我们并非认为这些观点全然错误。问题在于，除了夸大的后果之外，有些人还以咄咄逼人的语气步步紧逼，更像是在逼迫对方行动。希望这一类人能意识到，普通客户并不买账，从而调整手法（尽管也有人会坚持这对他们“有效”，而他们只在乎自己的业绩）。

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本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。