在新加坡聘用“更便宜”中介的隐藏成本

乍看之下，固定费用中介似乎是轻松取胜。毕竟，谁不想节省佣金、多留一部分售房款呢？

但固定费用中介并非对所有物业都同样有效。实际上，如果你在出售某些类型的房屋，例如小型精品公寓、豪华项目，或像步梯公寓这类小众物业，使用固定费用中介的隐藏成本可能远高于你前期节省的费用。原因如下：

1. 对于某些类型的物业，你有低于应有价格出售的风险

如果你出售的是热门地段、需求旺盛的标准 HDB 组屋，你的潜在买家群体本就庞大且意愿强烈。但小型精品公寓、高端住宅或步梯公寓则只吸引较小且更特定的受众。

出售这类物业并非只是把房源挂上门户网站。关键在于塑造正确的叙述、为合适客群做精准定位，并主动触达对口买家。以小型精品公寓为例——这种项目可能多年没有成交——很容易受到价格锚定效应的影响。如果碰巧上一个卖家接受了较低报价，你就需要足够的谈判技巧来化解这一点（例如，指出那是超过一年之前的成交；从每平方英尺（psf）价格看，你的单位仍低于周边转售选项，等等） 

以量取胜、追求快速周转的固定费用中介，往往难以为你的房子提供这种定制化的打磨，更不太可能手把手教你这些。无论你的单位最终以 $1.3 million 还是 $1.6 million 成交，他们的服务费都不变——因此他们更倾向于尽快把交易做完。

另外，固定费用中介也很可能不会在看房前早到大厅，留意有多少意向组别到场，并从来访者那里搜集非正式反馈。而这些，恰恰是优秀的佣金制中介——对最终价格有更大利益攸关——会主动去做的事。 

最终的结果可能是经纪费省了几千元，却因为低价出售而损失了数万。 

2. 还需把错失替代房源的成本计算在内

出售现有住房往往只是更大计划的一部分。大多数卖家同时也是买家，依赖售房款去锁定下一套住房。

例如若你在升级置换，要考虑到开发商会在后续销售阶段提价。如果你想进一步了解，这里还有一份研究，显示在新盘后期入场者面临更大亏损风险。 

对于转售单位，你也要考虑：等得越久，越有可能有人出比你更高的价。在最糟糕的情况下，你原本计划购买的替代单位可能会被撤牌不卖。 

这意味着你需要确保中介在积极推广你的房源；但固定费用中介往往为了维持其商业模式，会同时接更多客户。虽然这并不代表他们一定做不好，但确实提高了你的房源得不到同等关注度的风险。

这种机会成本是真实存在的，并且可能超过使用固定费用中介带来的任何前期节省。

3. 安排看房是有成本的

固定费用中介往往不会出席看房。为证明自己不到场也无妨，许多人甚至会淡化看房时销售能力的重要性。

你或许不怕与陌生人交谈——但要说服他们给出有诚意的强力报价，却是完全不同的另一门功课。你需要理解买家画像，突出你单位的卖点，预判异议，并用成交数据来支撑。

这需要时间、准备与精力投入。看房也未必发生在便利时段——事实上，很多买家更偏好下班后的傍晚或周末。这意味着你可能要牺牲自己的下班时间，或让渡周末的家庭时光来配合他们。除此之外还有交通成本——要么是汽油开支，要么是网约车（PHV）车费（除非你足够幸运，在家办公）。 

如果你自己做生意，频繁的看房——以及不得不接听电话、回复邮件——可能意味着为了应付潜在买家（其中一些只是浪费时间的人）而牺牲了真实的营收或交易。 

4. 刊登信息“滞销”也有代价

房源上线后有一个至关重要的 2 周看房窗口期，你是“新上架”的那个。此时最有可能收到新的、且更好的报价，来自已经在该片区搜寻的买家。但一旦错过这个时间点，你的房源就会开始滑向“滞销”类别。

如果这 2 周的看房进展不顺，或是你把时间花在了不对的人身上（你在他们清单上的排序可能并没有你预期的那么高），最终可能只会迎来一连串越来越差的报价。 

在看房过程中，你也会注意到有些看房者特别苛刻。他们中的一部分人这是在为后续压价做铺垫。即便如此，这些负面反馈也会让人身心疲惫。哪怕你知道自己的房子配得上要价，一次次听到负面意见，也会动摇你最初的信心。

请权衡你能省下多少，可能会失去多少

毫无疑问，固定费用中介在新加坡正越来越受欢迎。随着社交媒体算法日益偏好视频带看、短内容与直接互动，对房产门户网站的旧有依赖开始减弱，也让固定费用中介获得了更大的立足点。

需要说明的是，固定费用中介在资质、经验与能力上，完全可以与佣金制中介同样专业。但商业模式本身会带来差异——它会改变他们的工作方式与关注重点。

在某些情形下，固定费用中介是有意义的。比如，你在出售像 Pinnacle @ Duxton 这类供不应求的物业，或其他几乎不费力就能卖掉的热门项目；又或者你只是按市价处理一套标准的二手组屋。但话说回来，如果你的房子真这么好卖，你或许会想：既然可以自己使用 HDB 二手转售门户，还能省得更多，为什么还需要中介？

归根结底，问题不止是少付一点前期费用。如果你的中介让你错失更好的成交价，或让你付出时间与心力的代价，你真的省到钱了吗？

不确定哪种方式更适合你？请点击这里与我们联系。我们会帮你权衡各个选项。

本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。