为何我们在 The Continuum 购买了一套 $1.9xm 的单位：与 Stacked 的买家案例研究

首次咨询

我们的买家 NN 从一开始就对目标地点十分明确。她的家人在 Kembangan 有房，而在咨询时她本人居住在 Meyer Road；因此对东区，尤其是 Katong 与 Eunos 一带，有很强的情感连结。出于通勤等工作因素的便利，NN 对自己心仪的位置也 100% 确定。

NN 也已将目标锁定在 2 卧户型范围，且以自住为主。她此前曾在 Balmoral 和 Balestier 租住过，这些过往的居住体验也帮助她进一步确认自己所需要的单位类型。

探索多种选项

NN 最初的想法相当直接：就在她当时所租住的同一公寓里购置一套单位。不过，在考察其他选择的过程中，这一想法发生了变化。NN 也考虑过附近较老的转售公寓，例如 Makena，但最终还是被同一片区内最新的项目所吸引——Tembusu Grand。

NN 认为，虽然她欣赏老公寓面积更大的单位，但最终还是更想要全新的项目。我们也讨论了选择新盘的一些内在缺点，其中两点尤为突出：

1. 新盘单位通常面积更小
2. 由于建设周期所需，入住时间会被延后 

不过，NN 表示拥有全新、清新的房子有其情感上的吸引力；她并不太在意诸如价格升值之类的因素，更希望拥有一个“回家会感到开心”的地方。此外，她也考虑到——无论你把转售单位装修得多么到位——老公寓的公共设施仍难免显得陈旧。

因此，首轮看房的重点放在了 Tembusu Grand。

在 Tembusu Grand 的首次与二次参观

首次参观示范单位后，NN 表示很喜欢 Tembusu Grand 的地段，但对整个项目（品质、设施、平面等）感受较为中性。到了第二次参观时，NN 注意到了一点她并不喜欢的地方。

她经常招待朋友与访客，多数人会开车前来；但 Tembusu Grand 的地下车库只有 71 个车位，其余 516 个位于多层停车场。她不喜欢让访客把车停在多层停车场（访客位很可能在最高层），再乘电梯下楼，随后步行至其楼座再换乘电梯上楼的动线。

此外，NN 不喜欢示范单位所呈现的配色，尤其是瓷砖的色调。虽然这可以通过装修更换，但 NN 并不希望在入住时增加额外开支。毕竟，新盘的一大吸引力就在于相较转售房需要更少的装修投入。

正巧的是，当时 Hoi Hup 也在东部宣布了自家项目的推出——这就是 The Continuum。

将 The Continuum 作为备选参观

从 NN 的角度看，The Continuum 的位置不如 Tembusu Grand 理想。然而，她更喜欢 The Continuum 的户型布局。NN 喜欢 2 卧 + 书房的布局，且厨房旁的储物间也十分理想；这样就不用把吸尘器、拖把和其他清洁用品暴露在外。她经常出行，也可以更方便地收纳行李箱。

我们也注意到书房的位置相当灵活——既可作为工作区使用，也能改造成步入式衣帽间。此外，瓷砖的颜色也更符合她的喜好。

因此，选择基本归结为两种：Tembusu Grand，地段更好但室内不够理想；或 The Continuum，情况正相反。

经过再三权衡，NN 认为 The Continuum 的位置并非无法接受。虽然外出用餐与采购杂货会远一些，但她觉得完全可以通过网购来解决日常所需。

此外，若选择 Tembusu Grand，NN 将在较后期的发售阶段入手，可选余量有限，只能从剩余单位中挑选。而 The Continuum 则仍可在抽签中争取到更心仪的单位，选择面更广、机会更多。

最终让她更倾向 The Continuum 的，还有其永久产权身份，叠加更广的可选性。

抽签与价格测算 

参与过新盘抽签的人都知道，比较不同 stack 与楼层的价格，留给你的时间只有几分钟。所幸 NN 对朝向并不执着，且她并不想要高楼层单位（担心电梯乘坐与等待时间过长）。NN 唯一明确的是不要西晒，但这很好避免，因为 Continuum 整体以南北朝向为主；多数单位并不会遇到西晒问题。

NN 更偏好 stacks 44 和 45，因为这些 stack 的朝向可以看到其中一座会所。The Continuum 共有两座会所，其中一座为受保留的历史建筑（21 Thiam Siew Avenue）。

然而，这些 stack 的价格较 stacks 5 和 6 约有 5%–6% 的溢价。额外溢价已足以让价格略微超出 NN 的舒适预算。这也引出了一个讨论：她究竟多看重这份景观——她会经常开窗、坐在阳台上欣赏景致吗？

NN 认为这类场景并不会高频发生；再加上她养有 4 只猫，可能需要像现在家中一样安装安全防护格栅，平时也很少会开窗。于是，她选择了价格更为可负担的 2BR+S 户型。

我们也看了项目中部更为集中分布的其他 stack——但这些普遍有 3%–4% 的溢价，这进一步促使我们转而选择 stack 5 或 6。这两列本就更靠近 Tanjong Katong Road，那里聚集了不少主要的生活配套。

最后一个考量是楼层选择。开发商在定价策略上颇为讲究：虽然 stacks 5 和 6 更为亲民，但其每上一层的加价幅度却比其他 stack 更明显。在持续观察并反复核对价格后，我们最终选定了中楼层单位。

尽管 NN 也能接受低楼层，但此类单位未来有时更难转售，或涨幅较弱。虽然 NN 表示自己大概率不会出售，我们仍建议选择中楼层，以防将来有需要时更从容。即便投资并非首要目标，善用内部价差、为未来潜在的涨跌预留空间，依然是合理的做法。

此交易有一点值得注意——就算自住买家对“最终账面收益”可以更放松，也不意味着所有选择都可以“随便来”。 

即便转售收益不是优先级，只要在一些“小加分项”（如略好的朝向）上有所取舍，依然能带来可观的节省。此外，只要增量成本仍在预算之内，尽量获取一些有利条件——例如选择中楼层而非低楼层——并无坏处。

事实上，在某些方面，纯自住买家的“算账”更为复杂，因为涉及定性因素。如何为“靠近某片区域”这一偏好精确地标价？对纯投资者而言，答案更清晰（参考租金、成交记录、分区等）；但对自住者而言，诸如对某片区域的童年情结、长期的生活习惯等，都是难以量化的情感因素。若你也在这些问题上举棋不定，欢迎通过 Stacked 联系我们，我们可为你连接专业人士，帮助你更明晰地做出决策。

本文由生成式人工智能翻译。点击此处阅读英文原文。