“我以为可以等到更好的新盘公寓”——一位买家的恐惧最终让他损失了 $358K

当你错过一笔房地产交易时，把原因归咎于运气不佳很容易；但有时问题不在于时机——而在于优柔寡断。我们采访的一位经纪人 S，分享了他的一位客户如何把自己硬生生“拖”出了市场。4 年里拿到 9 次抽签机会，他却一次也没有真正下订——归根结底，是典型的过度分析导致的瘫痪。

项目太多，要考虑的也太多

“我觉得他很‘一致’，”S 半笑着说。“一直在过度思考。他总是想得太多，到了真正要做决定的时候就不敢承诺。”起初，S 并未在意。即便抽到不错的排队号，有人临时退出也并非没有；不常见，但也不是没听过。可当这种情况出现到第 4 或第 5 次时，就很明显这位客户根本走不动了。

最让人痛心的是，并不是他没有机会。“他在 AMO 和 Lentor Mansion 都抽到过非常好的号码，但总能在最后一刻找到不买的理由。有时是借口，有时是临阵僵住。可结果始终一样——没成交。”S 估算，他一共拒绝了 9 次不同的机会，其中包括 Clavon、Penrose 和 AMO 等项目。

与此同时，价格不断攀升

当时，Clavon 和 Penrose 的开盘价大约在 $1,500 至 $1,600 psf，AMO 约为 $1,800 psf。相比之下，转售市场中如 Thomson 800 的三居室，成交价约 $2.3 million。换个角度看，如果他当时买下那套曾到手的 AMO 单位，持有仅 579 天，潜在利润可能约 $358,000。如今，同一叠层的价格已从开盘时的 $1,890 psf 上涨到约 $2,359 psf。

而且这不止关乎某一个项目。若他放到今天才买，大多数新盘——即便是非中心区域的——已在 $2,100 psf 之上。每一次犹豫都会关上一扇门，每过 1 年，入场门槛就更高。被问到这位客户是运气不好，还是单纯优柔寡断时，S 耸耸肩：

“可能两者都占一些。但经过 4 年、历经 9 次开盘，他显然把自己拖出了市场。”

最糟糕的是什么？最终这位客户甚至一套都没买成。“我后来和他失联了，所以也不知道他有没有买。但这种情况很常见；很多人只有在错过之后，才意识到那原来是一笔好交易。”

S 给仍停留在“观望”模式中的人的建议直白而中肯：“时间是唯一买不回来的资源。也许将来你会遇到更好的交易，但这往往意味着你会后悔——‘我本该。’”

很多时候，归根结底是对“完美房产”的迷思

虽然 S 的客户是一个极端例子，但其他经纪人表示，这并不罕见。有一类买家是完美主义者：他们认为在找到一个能把每个选项都打勾的房子之前都不应出手——离公司近、离学校近、靠近 MRT 站、价格低于周边项目、社区未来会有升级改造，等等不一而足。

但现实是，适度妥协总好过一无所获。要找到一个满足所有要求的“完美”房产几乎不可能，而当你为追寻这只传说中的“独角兽”而耗费过多时间时，真实的市场可能早已越过你能承受的价位。