一个常见的误解是，自己卖房最难的是文书/交易流程。我们并不这么认为——多年来 HDB 已大幅简化并优化了这些环节，而随着全新的 HDB listing portal 上线，销售中另一个难点——推广与触达——似乎也有望得到解决。
然而，卖房与大多数你可能做过的其他 DIY 交易非常不同。真正让自售变难的，往往是交易流程之外的那些事；以下是你需要有心理准备的一些恼人之处：
很多读者来信，是因为不确定下一步该怎么做，也不知道该相信谁。
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1. 接到大量浪费时间的来电
自己卖房时，咨询太少不好，咨询太多也不好。如果你的房源很受欢迎，每周可能要接到多达 50 或 60 通电话（我们也听说过一些需求很高的单位——例如双层组屋或 Tanjong Pagar 一带的单位——每周来电超过 100 通）。
在这些来电中，真正有诚意的可能只占三分之一。很多其他咨询者其实也在卖房：有的是地产经纪，试图推销你这栋楼附近的其他单位；有的是卖家，希望将自己的定价与你对齐。
你无法立刻分辨谁是认真的、谁不是，因此可能每个来电都要浪费 3 到 5 分钟。在高频情况下，这会浪费大量时间——如果你一边上班一边卖房，这也足以惹恼你的老板。此外，你还得记得哪些人需要回拨。
而这些还只是电话。更多人会选择发讯息给你，尽管你已经在房源里详尽提供了信息，他们仍会重复问同样的问题。为安排看房时间来回沟通也很多，得确保所有人都能排进日程，这就引出了下一个问题。
2. 在找到认真的买家之前，周末和晚上基本别想休息
大多数人喜欢在非办公时间看房。这意味着你得准备好下班后赶回单位，接待潜在买家的看房。你的周末也可能被占用：不少卖家从周五到周日都得在家等待看房，有时一连几个月都是如此。
更糟的是，不够认真的咨询者也会来现场看房。你无法总是判断清楚：你是否应该在下班后 6 pm 赶回去开门，或是这个周六中午再接待同一个人，而对方是否真的有购买意向。
你也需要让家人做好被打乱日常的准备，因为偶尔会有陌生人走进家里顺着各个房间参观。顺便一提，宠物会让问题更复杂：你可能需要做更多清洁与吸尘（尤其在换毛季），并安排在看房时把宠物带出去遛一会儿。
3. 说到安排看房，有些人根本不会出现
你已经和他们确认了三次会来，你打了 Grab 从公司赶回去清理房子，你也取消了晚餐约会……结果对方决定不来了。就算会打电话告知，通常也只会在原定到达时间前约 5 分钟才说。
这既浪费时间也浪费钱，但这种事确实会发生——而且对某些卖家来说，可能会发生好几次。对此你无能为力，只能接受。
4. 为了看房，你得“脸皮更厚”
人们会对你的家说出刺耳难听的话。没有地产经纪作为中间人时，准备好亲耳听到别人议论你的地板或窗帘有多糟、卧室有多难看，甚至质疑怎么会有人能在这样的厨房里生活。
人们也会评论你家的整洁程度，或他们闻到的异味。无论你花了多少小时打扫，这都可能发生，所以要学会一笑置之。
有些看房者很有分寸；但也有很多人并不如此。你会遇到不少“毫无滤镜”的人，当面直言不讳。记住他们是潜在买家而不是你的客人，不要防御或争辩；只需指出房屋本身允许实现的替代方案。你还得暂时放下情绪，因为有时出价最好的人，偏偏就是那些最无礼、最居高临下的人。
5. 在成交过程中不断提出更多要求的买家
买家可能会要求你在他们购买前修好甚至改进某些东西；因此你会被问到类似这样的问题：“如果我们买，你会把空调系统换掉吗？”这还算常见。但你也会遇到这样一种买家：每当你以为已经谈妥了，他们总会在最后一刻又退一步，要求你再多做一件事。
这些要求一开始可能很小——比如把你的烘干机/洗衣机留下来——但会慢慢升级到更昂贵的项目，比如问你是否愿意重铺整段厨房的瓷砖。棘手之处在于，这些买家看起来往往很认真、很真诚；以至于你会为他们放弃其他要求更少的潜在买家。
你需要划定底线，并在必要时做好重新找买家的准备。否则，你可能在最终成交前，先承担了一整轮装修的费用。
6. 没有 In Principal Approval 且完全不想了解流程的买家
有一类买家既没有时间也没有兴趣去了解交易流程，但仍想在没有任何协助*的情况下买房。这类人有时很好辨认，因为他们会问一些你不可能回答的问题（例如，我们知道的一起案例中，潜在买家竟要求卖方去查买家自己的 CPF 是否足够）。
与这类买家打交道存在风险。更容易发生不好的情况，比如他们因为错算可用资金而临阵退缩。即便是较轻微的错误——例如没意识到自己无资格购买——最终也会浪费时间。你可能谈了好几周，最后他们才回过头来告诉你坏消息。
无论如何，新的上架门户旨在解决这一点，因为你需要持有有效的资格信，才可以联系卖家。
7. 刊登房源可能更麻烦
直白说，房产门户对地产经纪更为友好（毕竟他们是这些平台的最大客户）。多数头部门户没有 CEA 牌照就不允许刊登；这会使你只能使用 HDB 转售门户，外加一些允许个人发布的小型平台。对此你的房源推广并不理想。
（这也是为什么在我们之前的文章中，我们认为若 HDB 强制所有转售组屋都在其门户上刊登会更好：至少能确保足够多的人使用并看到 HDB 门户。这样一来，个人卖家就不必为了上更大的门户而一定得找地产经纪。）
撇开房产门户，其他制造声量的方法——比如用你自己的社交媒体，或老派的“把告示贴在巴士站”*——都很费时。但如果不下功夫，你可能只能面对更小的买家池，接受更弱的报价。
*顺带一提，这是违法的，尽管这种事仍屡见不鲜
因此，虽说自售并非不可能，但当中的繁琐之处意味着地产经纪仍然有其必要性。除非你能腾出大量时间来处理以上所有事项，或者你的房子在地段和价格上“几乎自己会卖”，否则在决定自行销售前，还是要慎重权衡。
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